Programme de la formation
Prochaine session : 16/10 à BORDEAUX (33)
Séquence 1
• Cerner les enjeux pour l’entreprise – reconnaître les difficultés à recruter des commerciaux
• Mieux identifier les particularités de cette fonction pour mieux recruter
• Acquérir une méthode pour définir le poste et le profil
Séquence 2
• Bâtir une stratégie de recherche adaptée
• Optimiser la pré-sélection des candidats
• Maîtriser les techniques d’entretien
• Objectiver sa prise de décision J
Séquence 3
• Retour d’expérience
Objectifs & cibles
Cette formation s’adresse à tout chef d’entreprise / manager étant amené à recruter un ou plusieurs commerciaux et ne nécessite aucun prérequis.
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
• Définir le profil commercial correspondant à leur besoin
• Communiquer pour capter les bons candidats
• Evaluer les candidats de manière optimale
Les plus de notre formation
Nous vous proposons un grand nombre de moyens pédagogiques afin de vous dispenser des formations complètes et enrichissantes :
• Echanges et apports d’informations du formateur
• Partage des retours d’expériences des participants : débats, brainstorming, discussions et témoignages
• Mises en situation, jeux de rôle en sous-groupe
• Exercices individuels
• Exercices collectifs : construction d’outil en sous-groupe