Formation Recruter votre prochain commercial // 7 heures

Programme de la formation

A/ Identifier les enjeux de l’entreprise de recruter des commerciaux

• Déterminer les difficultés de recrutement
• Identifier les missions du commercial et les particularités de cette fonction
• Définir le profil de poste

B/ Bâtir une stratégie de recherche adaptée

• Rédiger une annonce attractive
• Définir les supports de diffusion

C/ Maîtriser les techniques d’entretien pour mieux évaluer les candidats

• Déterminer le format et la typologie d’entretien
• Structurer son entretien avec la méthode STARS
• S’entraîner à la méthodologie

Objectifs & cibles

Cette formation s’adresse à tout chef d’entreprise / manager étant amené à recruter un ou plusieurs commerciaux et ne nécessite aucun prérequis.

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Définir le profil commercial correspondant à leur besoin
• Communiquer pour capter les bons candidats
• Evaluer les candidats de manière optimale

Les plus de notre formation

Nous vous proposons un grand nombre de moyens pédagogiques afin de vous dispenser des formations complètes et enrichissantes :

• Quizz de fin de formation : évaluation des apprentissages
• Partage des retours d’expériences des participants : brainstorming, discussions et témoignages
• Exercices individuels
• Exercices collectifs

Express

Référence : EXP_COM

Durée
7 heures + FOAD (Formation réalisable à distance)
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Bègles (33)

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Nicolas Millerat

Nicolas Millerat - Responsable pôle Formation

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