Formation Recruter votre prochain commercial // 7 heures

A/ Identifier les enjeux de l’entreprise de recruter des commerciaux

• Déterminer les difficultés de recrutement
• Identifier les missions du commercial et les particularités de cette fonction
• Définir le profil de poste

B/ Bâtir une stratégie de recherche adaptée

• Rédiger une annonce attractive
• Définir les supports de diffusion

C/ Maîtriser les techniques d’entretien pour mieux évaluer les candidats

• Déterminer le format et la typologie d’entretien
• Structurer son entretien avec la méthode STARS
• S’entraîner à la méthodologie

Cette formation s’adresse à tout chef d’entreprise / manager étant amené à recruter un ou plusieurs commerciaux et ne nécessite aucun prérequis.

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Définir le profil commercial correspondant à leur besoin
• Communiquer pour capter les bons candidats
• Evaluer les candidats de manière optimale

Nous vous proposons un grand nombre de moyens pédagogiques afin de vous dispenser des formations complètes et enrichissantes :

• Quizz de fin de formation : évaluation des apprentissages
• Partage des retours d’expériences des participants : brainstorming, discussions et témoignages
• Exercices individuels
• Exercices collectifs