Programme de la formation
La création de votre entreprise n’est plus une option pour vous. Vous vous dites que vous tenez LA bonne idée ? Mais comment faire pour la commercialiser ?
De la définition de votre stratégie marketing/commerciale jusqu’à la conduite des entretiens de vente, cette formation a pour objectif d’accompagner les entrepreneurs dans la vente de leurs produits et/ou services.
Élaborer sa stratégie commerciale
- Définir sa stratégie marketing et commerciale
- Le ciblage : les attentes actuelles des clients
- Les aspects marketing > 4P, SONCASE, CABE
- Construire son plan d’actions commerciales
- L’état des lieux de son portefeuille : clients et prospects ?
- Les réseaux sociaux pour se faire connaître ou prospecter
- Mener l’entretien de vente en face-à-face en 6 étapes
- La préparation des visites
- La prise de contact avec le client, le prospect
- Les besoins et attentes du client
- L’argumentation
- Les objections à la vente
- La conclusion de la vente
- S’appuyer sur des outils adaptés tel que le CRM
- Le panorama des principaux outils du marché
Objectifs & cibles
Cette formation s’adresse à toute personne envisageant de créer une entreprise, quel que soit l’état d’avancement de son projet.
Prérequis : Savoir lire, écrire, compter, connaître les règles de calculs de base (calculer un pourcentage, faire une règle de trois, …).
A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- S’appuyer sur des indicateurs pour piloter son entreprise
- Réussir la vente de ses produits et/ou services
Les plus de notre formation
Nous vous proposons un grand nombre de moyens pédagogiques afin de vous dispenser des formations complètes et enrichissantes :
- Exercices individuels et collectifs
- Partage des retours d’expériences des participants et du formateur
- Quizz de fin de formation