Formation pour les créateurs d’entreprises // 21 heures

Programme de la formation

Vous réfléchissez à créer votre entreprise ? Vous y songez sérieusement. Mais par quoi commencer ?

Au cours de cette formation, vous serez formé.e à échafauder votre projet d’entreprise depuis l’identification de l’idée à la conduite des entretiens de vente, en passant par l’élaboration du business model, le choix du bon statut, la rédaction du business plan et des principaux documents nécessaires au bon fonctionnement de votre future entreprise.

De l’idée au business model validé

  • Élaborer mon projet d’entreprise
    • Les étapes de modélisation du projet
  • Choisir le bon statut
    • Le panorama des options entrepreneuriales
  • Etudier la concurrence
    • L’élaboration d’un SWOT (projet, marché, etc.)
  • Définir un business model cohérent par rapport aux objectifs
    • La validation économique de l’opportunité d’affaire

Appréhender la posture d’un entrepreneur

  • Apprécier les différentes facettes de l’entrepreneur
  • Travailler seul ou en équipe

Piloter son entreprise

  • Échafauder sa stratégie financière
    • Le business plan : les chiffres (CA et charges) et sa rentabilité
    • Le BFR
    • Les tableaux de bord de suivi d’activité
    • Les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et les choix à arbitrer par le porteur de projet (achat, location / neuf, occasion…)
  • Définir sa stratégie juridique
    • Les noms et marques
    • Les principes juridiques de fonctionnement d’une entreprise
    • Les documents de relations contractuelles (contrats de vente, conditions générales…) et les principales obligations de ces documents

Élaborer sa stratégie commerciale

  • Définir sa stratégie marketing et commerciale
    • Le ciblage : les attentes actuelles des clients
    • Les aspects marketing > 4P, SONCASE, CABE
  • Construire son plan d’actions commerciales
    • L’état des lieux de son portefeuille : clients et prospects ?
    • Les réseaux sociaux pour se faire connaître ou prospecter
  • Mener l’entretien de vente en face-à-face en 6 étapes
    1. La préparation des visites
    2. La prise de contact avec le client, le prospect
    3. Les besoins et attentes du client
    4. L’argumentation
    5. Les objections à la vente
    6. La conclusion de la vente
  • S’appuyer sur des outils adaptés tel que le CRM
    • Le panorama des principaux outils du marché

Objectifs & cibles

Cette formation s’adresse à toute personne envisageant de créer une entreprise, quel que soit l’état d’avancement de son projet.
Prérequis : Savoir lire, écrire, compter, connaître les règles de calculs de base (calculer un pourcentage, faire une règle de trois, …).

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de :

  • Découvrir les étapes de la création d’entreprise et modéliser son projet
  • Appréhender la posture d’un entrepreneur
  • S’appuyer sur des indicateurs pour piloter son entreprise
  • Réussir la vente de ses produits et/ou services

Les plus de notre formation

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Nous vous proposons un grand nombre de moyens pédagogiques afin de vous dispenser des formations complètes et enrichissantes :

  • Exercices individuels et collectifs
  • Partage des retours d’expériences des participants et du formateur
  • Quizz de fin de formation

Formation pratique

Référence : INT_CREA3

Dates & Lieux
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Durée
21 heures
Nombre de personnes

Max : 8

Min : 4

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Nicolas Millerat - Responsable pôle Formation

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