Cas client : Création d’une business unit aéronautique

Le contexte

Dans ce cas client, Agilytae a accompagné une entreprise qui devait créer une business unit en France pour assurer son développement commercial.

Une business unit est un terme anglo-saxon qui signifie unité commerciale. Il regroupe différents collaborateurs qui disposent d’une certaine autonomie pour le fonctionnement de l’équipe. Créer une business unit au sein de son organisation permet de faire émerger les talents des salariés. Il faut pour cela mettre des ressources à disposition qui soient en adéquation avec les objectifs fixés.

Concernant l’entreprise cliente d’Agilytae, la Direction a décidé de créer une équipe configurée, au démarrage, sur la base de six commerciaux, un chef de produit, et un business manager pour piloter l’équipe. Cette démarche rentrait dans la stratégie de développement de l’organisation afin d’élargir leur secteur d’activité ainsi que leur clientèle. L’entreprise a eu un retour très positif de la part de ses clients sur l’engagement de ce processus de création et de recrutement d’une nouvelle équipe commerciale.

Mais l’enjeu était de taille…

Réussir à recruter et à intégrer une équipe complète et soudée dans un secteur très technique et obtenir de bons retours sur investissement. C’est pour ces raisons que l’entreprise a fait appel à l’expertise de notre consultante Agilytae pour venir en appui au business manager et à la Responsable des Ressources Humaines.

Découvrez nos prestations d’accompagnement RH

Notre consultante en ressources humaines Alexandra, a tout d’abord passé du temps avec le business manager pour découvrir le secteur d’activité, identifier son mode de management et déterminer les personnalités qui s’y adapteraient. Au début, il a fallu un certain temps pour trouver les bonnes personnes.

Un plan d’actions a ensuite été mis en place :

–          Définition du profil des postes

–          Recherches, sourcing via différents canaux

–          Passation d’entretiens

–          Sélection des profils

Après la sélection des nouveaux collaborateurs, la consultante a aussi accompagné le Groupe sur l’onboarding et la formation de ceux-ci. Agilytae a pu apporter son expérience ainsi que son expertise sur le sujet et ainsi proposer une solution adaptée à l’entreprise et ses salariés. Il a également fallu s’assurer que le parcours de formation soit complet et adapté à la configuration de l’équipe.

Grâce à l’accompagnement réalisé par Agilytae, une équipe a pu être recrutée en 2 mois. L’intégration des nouveaux collaborateurs a été réussie grâce à un accompagnement et une collaboration de proximité. Malgré des attentes fortes sur le retour sur investissement de la part de la direction de l’entreprise, notre consultante a trouvé l’expérience exaltante.

Retrouvez le cas client en remplissant le formulaire ci-contre.